商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)等各個(gè)方面，對(duì)即將展開(kāi)的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，它是對(duì)企業(yè)或者擬建立企業(yè)進(jìn)行宣傳和包裝的文件，它向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、銀行、客戶(hù)和供應(yīng)商宣傳企業(yè)及其經(jīng)營(yíng)方式。同時(shí)，也為企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理提供必要的分析基礎(chǔ)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。商業(yè)計(jì)劃是一個(gè)全方位的項(xiàng)目計(jì)劃。從內(nèi)部人員、管理、產(chǎn)品或服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)等方面分析了即將開(kāi)展的業(yè)務(wù)項(xiàng)目的可行性。是宣傳、包裝企業(yè)或擬設(shè)立企業(yè)的文件。它向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、銀行、客戶(hù)和供應(yīng)商宣傳企業(yè)及其運(yùn)營(yíng)模式。同時(shí)，也為企業(yè)未來(lái)管理提供了必要的分析依據(jù)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。
在股權(quán)融資過(guò)程中，商業(yè)計(jì)劃非常重要。它是投資者與融資方之間的橋梁，是投資者了解融資企業(yè)的重要文件。投資者通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)初步了解企業(yè)，然后決定是否與企業(yè)家進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。
商業(yè)計(jì)劃的編制有時(shí)決定了企業(yè)融資的成敗。商業(yè)計(jì)劃一般包括以下十項(xiàng):
01
公司介紹和發(fā)展目標(biāo)
要總結(jié)公司的投資亮點(diǎn)，你應(yīng)該用最吸引人的語(yǔ)言來(lái)呈現(xiàn)公司未來(lái)的發(fā)展愿景，并解釋為什么你的項(xiàng)目或公司是一件大事。通常，你可以直接簡(jiǎn)潔地描述公司解決重大問(wèn)題的解決方案或產(chǎn)品。另外，最好提到一些重量級(jí)的名字，比如重量級(jí)的顧問(wèn)、惠州合伙人、知名天使投資人等等。
02
管理團(tuán)隊(duì)介紹
展示企業(yè)家和核心管理團(tuán)隊(duì)的背景和過(guò)往業(yè)績(jī)，避免使用一些標(biāo)準(zhǔn)的陳詞濫調(diào)，比如“CEO有10年互聯(lián)網(wǎng)和新媒體運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)”，但具體來(lái)說(shuō)就是“CTO在英特爾從事數(shù)據(jù)存儲(chǔ)研究3年”。另外，如果你只在谷歌做過(guò)一個(gè)月的暑期實(shí)習(xí)，不要說(shuō)你在谷歌工作過(guò)。
03
產(chǎn)品或服務(wù)
介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，為用戶(hù)解決了哪些問(wèn)題。你需要清楚地描述當(dāng)前或未來(lái)的一個(gè)重大問(wèn)題，公司提供給客戶(hù)什么產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，用通用語(yǔ)言描述公司的產(chǎn)品或服務(wù)，避免使用各種術(shù)語(yǔ)。另外，如果有知名大公司是企業(yè)客戶(hù)，這一點(diǎn)一定要告訴投資者。
04
商業(yè)模式
商業(yè)模式就是公司如何賺錢(qián)?？傊?，公司如何把1元變成1.1元？你需要搞清楚公司在產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈中的地位，惠州合伙人是誰(shuí)，他們?yōu)槭裁匆愕墓净葜?，收入從哪里?lái)。如果已經(jīng)有收入，是多少？如果沒(méi)有，什么時(shí)候會(huì)有？
05
營(yíng)銷(xiāo)推廣和營(yíng)銷(xiāo)策略
描述公司的營(yíng)銷(xiāo)模式，是直銷(xiāo)模式、代理模式還是加盟模式，采用什么營(yíng)銷(xiāo)策略向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品或服務(wù)。
06
競(jìng)爭(zhēng)分析
總結(jié)公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。無(wú)論如何，你都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，至少你在與你的目標(biāo)客戶(hù)、目前使用的產(chǎn)品或服務(wù)提供商競(jìng)爭(zhēng)。更常見(jiàn)的是，你面對(duì)的是一些直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不要試圖讓PE相信你有“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”。想都別想。你應(yīng)該用積極的詞匯來(lái)描述公司的目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。PE看重你能做的，而不是別人做不到的。
07
市場(chǎng)分析
描述公司所處的行業(yè)、細(xì)分行業(yè)、巨大的市場(chǎng)規(guī)模、成長(zhǎng)性、驅(qū)動(dòng)因素和光明的未來(lái)。不要用空漏洞和寬泛的句子來(lái)描述市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前，小規(guī)模但快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)將比相對(duì)較大且穩(wěn)定的市場(chǎng)更具吸引力。在描述的過(guò)程中，我們必須用數(shù)據(jù)說(shuō)話，數(shù)據(jù)必須來(lái)自權(quán)威機(jī)構(gòu)。
08
公司發(fā)展規(guī)劃
描述公司未來(lái)3-5年的宏偉藍(lán)圖。公司未來(lái)打算做什么，怎么做，會(huì)取得什么樣的成績(jī)，未來(lái)的資本計(jì)劃是什么？一定要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，數(shù)據(jù)一定要可靠，否則PE覺(jué)得不可靠就認(rèn)不出來(lái)。
09
財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
用表格顯示歷史財(cái)務(wù)狀況和未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。如果是初創(chuàng)公司，歷史財(cái)務(wù)部分可以省略，但3-5年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)要滿足PE投資回報(bào)的預(yù)期。此外，還必須匹配收入的驅(qū)動(dòng)因素，如客戶(hù)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。但是如果財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)太離譜，PE都不相信，那么所有的工作都白費(fèi)了，所以財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)要可靠。
10
融資需求和資金使用
陳述公司本輪的預(yù)期融資金額和主要目的，通常是公司發(fā)展到下一個(gè)重要階段所需的最低資本，是經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的主要內(nèi)容。
不同的公司有稍微不同的商業(yè)計(jì)劃。
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